十一月 18, 2024
一个团队,一个梦想——这是Comet PCT在美国蒙特雷举行的全球销售大会的座右铭。大会聚焦于团队建设,并通过开发精简的销售流程,获得以客户为中心的销售方法的实践经验。此次培训使我们的全球销售团队能够更深入地理解客户需求,并为客户关系增值。除了这个极具启发性的研讨会外,多方面的课程还包括市场和产品的最新动态,以及法律方面的最佳实践分享。
热情的与会者使会议取得了巨大的成功,他们珍惜与来自世界各地的同事交流和接触的机会,并为共同的目标而努力奋斗。
一个团队,一个梦想
该活动的座右铭体现了我们的目标:在整个组织中培养协作和团队合作的文化,齐心协力,像一个全球团队一样行动。同时,我们渴望携手共进,为实现共同目标而努力。
这次会议为来自全球各地的同事提供了一个共聚一堂、互相交流的绝佳机会。受邀参加的不只是销售团队,还有GPS(全球产品支持、现场应用工程师)、CSR(客户服务)、产品管理、业务发展和Marcom(市场营销)等附属团队。这让大家可以活跃地交流最佳实践,以及目前项目的最新进展,并深入了解彼此的计划和职责。这是一个互相学习,并在整个组织中建立更紧密关系的机会。
Dave House
全球销售副总裁
”通过全球销售大会,我们追求两个目标:一是让新成立的全球销售组织有机会相互认识并建立信任,二是让他们掌握战略性销售方法,以建立稳固的客户关系,并为我们的进一步发展做好准备。”
Daniel Kim
韩国销售
“我对客户的期望有了更深入的了解,这有助于我提升我们在客户关系中提供的价值。”
Xavier Kelley
美国 GPS
“作为团队的新成员,我不仅交到了新朋友,还学到了很多关于组织和工作方式的知识。”
Beatrice Giboudeaux
销售 EMEA
“事实证明,亲自互动的机会非常有益于获得新的观点和洞察力。”
Jane Yang
CSR 中国
“附属团队的加入促进了合作,也让我更了解他们的重点领域。”
三天的交流与学习
协作与学习有助于扩大客户焦点、增进技术知识,并使整个组织保持一致,为Comet销售团队迎接未来的市场挑战做好准备。
客户导向
在当下竞争激烈的销售环境中,要赢得复杂的商机,就必须采取以客户为中心的方法、努力合作,并使每一次互动都变得有意义。世界级的专业销售人员了解与客户建立稳固关系的重要性,并将他们的策略与客户的购买流程相结合。他们确保与客户的每一次互动都是有目的的,并与客户的目标相一致。通过提供与客户想要达成、修复或避免的目标直接相关的见解,销售专业人员可以与客户建立信任和信赖。
如何提高客户满意度和忠诚度的最佳实践
在两天的研讨会中,与会者深入了解了以客户为导向的销售方法的细节,并在研讨会期间获得了更多的背景信息,同时在概念性和战略性销售方面进行了自我培训。这种方法可以确保所有Comet销售团队都按照相同的标准工作,并使用共同的语言。
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